微电商下的苗木营销

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微信公共平台如今在园林苗木行业已很流行,很多苗木、绿化工程企业开始利用这种自媒体渠道拓展业务。笔者无意中发现,有些企业的微信公共订阅账号俨然成了广告牌,里面充斥着大量的硬广告。其实这种将自媒体和广告混为一谈的做法是互联网思维的大忌,应该说,不少人还不清楚自媒体应该怎么“玩”。
自媒体又称公民媒体,即公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体,如博客、微博、微信、论坛等网络社区,它通过精准的信息推送和定制化的服务吸引用户,从而展开线上对线下的营销活动。自媒体的生存根基在于受众的数量和活跃度,这两项指标的稳定增长才能将自媒体带入良性循环的轨道,而赤裸裸地推送硬广告只会扼杀受众的关注度。
一位园林工程公司老板跟笔者聊天时谈到这个问题,他拿起手机点击了一个微信公共账号,里面全是卖苗广告。他很无奈地对笔者说,当初关注这个账号是碍于对方情面,后来一看内容便完全失去了兴趣,又不好意思取消关注,因此他成为了这个自媒体的“僵尸粉”。在如今这样一个信息泛滥的时代,大家对生硬的广告骚扰避之唯恐不及,更别提主动收听与互动了。
不做广告,又该做什么内容?上海一位资深自媒体经理人做过概述:第一是要与企业的基本价值观相符,第二是要激发听众评论、转发、分享的兴趣。一个苗木企业,它所推送的内容不一定要局限于自己的业务范围,而是要以听众为中心推送他们喜欢的内容,比如苗木管养的技术要领、苗圃机械的保养方法、病虫草害的防治措施等方面的内容。这种内容可读性较强,借助“朋友圈”之类的传播平台可以迅速扩散,从而增加自媒体的影响力。
当然,企业在制作内容的时候绝对不能埋头苦干、闭门造车,要时刻关注每次推送的数据反馈。在微信公共平台的后台,可以看到每次推送内容的转发次数、阅读次数、评价次数等数据。发布者可根据这些数据揣摩听众的口味,做到投其所好。
当一个企业的自媒体拥有大量活跃听众的时候,也就根本不需要在推送任何硬广告,自媒体本身就是最好的广告。

当今市值800亿美金的微信,不仅给我们带来了沟通上的便利,更加开创了全新的电子商务模式——“微电商”。在“微电商”全新的营销模式下为各种商品带来更大更远的推广之路,但是在我们的苗木营销中能带来多大的影响呢?会给苗木营销带来多大的改变呢?

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一、更广、更便利的免费宣传

根据调查,微信比率远远超出易信、来往、陌陌等聊天软件,在如此广泛的使用率下,恰恰为苗木宣传提供了更便利的途径。拍个苗木的照片,发至朋友圈再配上文字介绍,这样所有人都能了解各种苗木的价格,生长周期等信息。同时广泛的微信好友,也可以在好友间的各类信息分享,做到了一传十、十传百的效果,更为重要的一点,微信信息的发布全部是免费的。这些恰恰是门户网站平台难以做到的,为苗木的微电商带来更多的客户。

二、开拓苗木O2O模式

O2O越来越占据电商战的主导,各类的团购网站正式O2O模式下展开的。进驻微电商的苗木销售,就可以尝试O2O带来的创新。网上看苗木的信息和购买,线下消费,为苗木的销售缩短了时间,增加销售量。

三、更稳当的苗木销售模式

针对动荡不安的花卉市场,微电商这个虚拟平台反而更“牢靠”。在城市快速发展过程中,不少花卉市场面临拆迁的命运,不少省市的花卉市场都在拆迁、新建中辗转。电子商务平台需要的是设备而不是场地,只要有仓储或生产基地,在物流覆盖区域,这个平台“岿然不动”。

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